Kariyer yolculuğunun arifesindeki genç arkadaşlarımda arzuladıklarını elde etmelerini engelleyecek derecede sabırsızlık gözlemliyorum.
Bu durumu büyüdükleri dönemin doğal sayılabilecek etkisi olarak değerlendirdiğim için eleştirmem haksızlık olur. Ancak "sabırsızlık" hissinin ilişki boyutundaki yansımalarını irdeleme ihtiyacı hissediyorum.
Film veya TV dizilerinde rastlanan "biriyle tanıştım hayatım aniden değişti" romantizmi gerçek hayatta aynı sıklıkta gerçekleşmiyor.
Tecrübeli bir iş insanı zamanın süzgecinden geçirmeden kolay kolay hiçbir şeye ve kimseye güvenmeyeceğinden pek çok konuda olduğu gibi tanışıklıkların, ilişkilerin fayda sağlar olgunluğa ulaşması da zaman ister.
"Networking" diye tabir edilen ilişki ağının tesisi zaman, kişisel yatırım ve doğru sosyal ortamlarda bulunabilmeyi gerektirir.
Temas halinde olduğunuz kişilerin sizinle görüşüyor olmaktan bir edinimi olmasını sağlamak "networking" için gerek şarttır. Sektörel bilginiz, görgünüz, tecrübeniz, iş ekosisteminize yaydığınız olumlu atmosfer ve iş yapma iştihanız insanlarda sizinle temasta olma isteği yaratır. İşte bunu sağlayabilmek için kendinize sürekli yatırım yapmanız gerekir.
Mesleki örgüt toplantıları, sivil toplum kuruluşlarının düzenlediği ve sektörün ilgi gösterdiği etkinliklere katılım ilişki ağının kurulmaya başlanacağı yerlerdir.
Bu tip meclislerde sergilenen hızlı kazanım arayışı tecrübeli insanların gözüne batar ve tam aksi etki yaratır.
Kişilerle tanışmak, bilgi alışverişinde bulunmak, kimya tutarsa iletişimi sürdürmek ve bir vadenin sonunda bu ilişkiden fayda beklemek sergilenebilecek en sağlıklı yaklaşımdır.
Genç arkadaşlarıma naçizane önerim;
"tanıştım da ne oldu" hayal kırıklığı yaşamamak için "biriyle tanışayım, kazanayım" romantizmine kapılmadan, kendilerini geliştirmek sureti ve amacıyla "networking" e önem vermeleri.
Yazımı satış gurusu Jeffrey Gitomer'in zihnime kazıdığım bir mottosuyla bitirmek istiyorum;
"It’s not working… It’s networking!"
Mealen tercüme edersem;
"mesele çalışmak değil, "networking" yapabilmektir".
3 yorum:
networking her satışçının yatırım yapması gereken bir konudur. Networking yapabilmek için önce kendinizi değerli kılın..
Taner Özdeş
Satışın 10 Altın Kuralı Yazarı
Merhabalar,
Ne güzel yazmışsınız. Yeni kuşağın bir çok imkana çok erken erişmekten dolayı şanslı olduğunu düşünsem de bahsi geçen iş hayatı ve hedefler konusunda sizinle ayni düşünüyorum. Kariyer koçluğu yaptığımda veya gelecekleri ve hedefleri için yanlarında olduğumda en zorlandığım şey kendilerine doğru soruları sormamış olmaları ve belirledikleri hedefin bir maliyeti olacağını bünyelerinin reddetmeleri. Hazır olsun,hemen olsun, kolay olsun istiyorlar. İlk engelde vazgeçiyorlar, b planları yok. Gene de ufak bir destekle ve sizin gibi yönlendirenlerinde çoğalması ile yapabileceklerine inanıyorum. Aslında çok zeki, yaratıcı ve vizyon sahibi bir kuşak var, umarım çalışmayı ve beklemeyi öğrenirler.Bizler onlar için hizmete devam edeceğiz :))
Saygılarımla,
Ergun Mirza
Kurucu Başkan
The Fun & Train Club
Dunya uzerinde sectiginiz herhangi bir insana 5. veya 7. cemberde ulasabilirsiniz, yapilan istatistiklerde ve yeni online networking siteleri ile bu rakamin 4'e kadar dustugu gozlenmektedir. Eger siz musterinizdeki kontaginiza 7. cemberde rakibiniz 5.cemberde ulasabiliyorsa rakibiniz sizden 40% onde demektir. Networking'i her zaman kariyer icin bir kapi olarak degil is stratejinizin bir parcasi oldugunu unutmayin.
Ozellikle California menseli sirketler is stratejilerini gelistirirken networking ve bu cemberler icersinde etkin kullanacaklari kontaklari dusunerek stratejilerini olusturmaktadirlar.
Sevgiler,
Yorum Gönder